איך זה שהעסק שלו מצליח ושלך פחות? ראיון מרתק עם הדוקטורנט אלי חני, מומחה להצמחת עסקים

המגמות העולמיות שפתחו את שנת 2023 לא בישרו טובות. העלייה בריבית, האינפלציה הגואה נטישת המשקיעים בנוסף למשבר ההייטק והרגולציה המשפטית כל אלה יצרו תמונה די קודרת וחששות לבעלי העסקים.

אז האם יש סיכוי לצאת מהמשבר? ומהם הסיכויים שעסקים יצליחו לעבור את השנה ולו רק להישאר עם ראש מעל המים?

הדוקטורנט אלי חני, מומחה להצמחת עסקים

שאלות אלו ואחרות הן המהות לעשייתו של הדוקטורנט אלי חני, מומחה להצמחת עסקים שמאמין כי יש תקווה לצלוח את השנה ואף לצמוח ממנה אם חברות ישכילו ויטמיעו בעבודתם את המודל שפיתח הכולל 6 מפתחות להצלחה עסקית: מיומנות ניהולית, מומחיות מקצועית, אסטרטגיה שיווקית ומיומנות מכירתית, עובדים איכותיים ומסונכרנים, ידע והתנהלות פיננסית נכונה ומאפיינים אישיותיים של בעל החברה.

תמיד הייתי שונה

אלי נחשב לתלמיד מרדן, זה שהמורים לא האמינו בו, אך כילד מוכשר שכבר בגיל שנתיים ידע את כל

האותיות באנגלית ואפילו זיהה רכבים לפי הסמלים שלהם, סיים לימודיו עם בגרות חלקית בביה״ס

אורט ומשם המשיך ללמוד כיתות י״ג + י״ד בביה״ס להנדסאים במכללה הטכנולוגית של חיל החימוש

בה נשאר כמדריך ומפקד בצבא והמשיך למסלול קבע של שנתיים.

״תקופה זו הייתה ההתנסות הראשונה שלי בניהול אומר אלי. פיקדתי על 150 חניכים, אנשי קבע, קצינים ואזרחים עובדי צה״ל והבנתי כי אני חייב להגשים מטרה ולהפוך למהנדס. את 4 שנות לימודי במכללת אפקה חתמתי עם

פרויקט גמר בו תכננתי מערכת פטנט לחילוץ עצמי של רכבי שטח מתחפרים. כשהבנתי את גודל הצלחתי בפרויקט וכמהנדס, התחלתי עבודתי בחב׳ MAN כמהנדס ראשי ותוך זמן קצר גם כמנהל מרכז השרות הארצי.״ אלי מתאר את מסלול חייו והבחירות שהובילו אותו להצלחה.

״תקופת עבודתי שם וההצלחה בניהול העסקי, הביאה אותי לחשב מסלול מחדש וללמוד תואר שני במנהל עסקים ושיווק וכפרויקט גמר, כשכל חבריי ללימודים ניתחו עסקים קיימים אני פתחתי חומוסיה בפארק המדע ברחובות עם תוכנית עסקית ממוקדת וכבר לאחר שבועיים מהפתיחה, מכרתי אותה לרשת בהדונס (העסק פעיל עד היום).״

זה היה בעצם רגע האמת שלי הרגע בו הבנתי שאני לא מהנדס באישיותי אלא איש עסקים.

לאחר שהקים את הסטארט-אפ הראשון שלו בתחום הרובוטיקה, קנה מפעל בתחום הרכב אותו ניהל

ביד רמה עד לשנת 2020, בה קשיים בתזרים המזומנים הכו גם בו. מאז החליט אלי לתת מעצמו

לאחרים. על כל הידע שצבר הן בלימודיו האינטנסיביים ובעבודת השטח, לעזור לחברות לצמוח.

הסקרנות הביאה אותי לחקור ולשאול כיצד יתכן שחברות העוסקות באותו תחום, לא מצליחות

באותה מידה? מהם הגורמים המביאים לצמיחה, ומהם הגורמים המשתקים חברה אחרת?

מתוך מחקר הדוקטורט שלי בפקולטה לכלכלה ועסקים באוניברסיטת UAIC שברומניה, פיתחתי

במשך 3 שנים, מודל שיווקי עסקי המוטמע בעבודתי מול חברות ועסקים כיועץ עסקי, מלווה ומצמיח הנשען על מודל שיווקי חדשני להצלחה עסקית.

מה אתה אוהב במקצוע?

את ההערכה שאני מקבל מבעלי החברות לאחר שהצלחנו יחד להגיע ליעדים ולהשיג את המטרות.

עצם העובדה כי הצלחתי להצמיח את החברה או העסק, ויש אצל כאלו שאפילו הצלחתי לשמור על

הביטחון הכלכלי של משפחות העובדים, ועל שמו הטוב של בעל החברה שלא יכל להגיע בכוחות

עצמו לשגשוג, עבורי זוהי הגשמה אישית וסיפוק גדול.

איך מתנהל יום בחייך ועל מה אתה עובד עכשיו?

אני עובד במקביל מול כ-10 חברות. קם כל בוקר בשעה 5:45, עם הקפה צופה בתכנית הבוקר של ניב רסקין, מכין לאשתי ולבנותיי כריכים ושתייה לעבודה ולביה״ס ויוצא לריצה בת 10 ק״מ באזורי מגורי או שיורד לחדר כושר לאימון כח. בשעה 10:00 מגיע למשרדי, או לחילופין מגיע ישירות לחברות אותן אני מלווה.

יום עבודתי מסתיים בשעות מאוחרות אך אני ומשפחתי מקפידים על ארוחות ערב משותפות פעם בשבוע בנוסף לימי שישי.

בשונה מהאחרים, איך תגדיר את הייחודיות שלך?

אני מאמין כי אסור להתפשר על בינוניות וכי אין סיבה שעסק לא ימשיך לצמוח.

עסק לא נופל בגלל גורם אחד שנכשל, וכן לא יוכל לצמוח בזכות גורם אחד שעובד וכדי להצליח יש צורך לפעול. השימוש במודל השיווקי שפיתחתי, הכולל את ששת המפתחות להצלחה עסקית, היא תכנית העבודה הממוקדת שכל חברה צריכה לבצע בכלל ובמיוחד בתקופות משבר. בתקופות אלה הוכח כי רק חברות שפעלו תוך גמישות מחשבתית, יצירתיות וחוכמה, הצליחו לצלוח אותן ולא מעט אף גילו דרכים והזדמנויות חדשות לפיתוח העסק וצמיחתו.

אני חי כל עסק, לא מסתכל או סופר שעות עבודה והכל נעשה אצלי תוך חריצות, אהבת אדם, אכפתיות וטוטאליות.

מעולם לא ויתרתי לעצמי או קיצרתי דרך ואין מצב עבורי לא להצליח. היום מתוך תובנות אלה הכוללות אסרטיביות, חתירה למטרות, כוח פנימי ואמונה עצמית אני בוחר מול מי לעבוד ומביא איתי את ניסיוני המעשי מהשטח עם מגוון רחב של תחומים והמודל חדשני שפיתחתי המוכר בארץ ובעולם.

אלי חני ייעוץ וליווי עיסקי | השראה ועשייה מחוללת שינוי

מהו השינוי שעובר תחומך בעידן הנוכחי?

בתחום הייעוץ והליווי העסקי אין שנויים מהותיים אך בעסקים ובחברות מולם אני עובד, הטכנולוגיה

והרובוטיקה הביאו לשנויים בהרגלי העבודה, עלייה בתפוקה וחסכון בזמן, ייעול תהליכים, מהירות

תגובה ופעולה.

עשייה והגשמה מעוררת השראה | אלי חני ייעוץ וליווי עיסקי

מה ברשימת המשאלות שלך לשנים הקרובות?

בפן האישי:

להוציא ספר שיהיה רב מכר, הכולל את סיפור ההשראה שלי כדרך להמונים ואת ההכוונה להצלחה עסקית עפ״י המודל. לעשות קורס טייס, להוציא רישיון משיט, ולסיים את איש הברזל.

בפן העסקי:

להפוך ולהיות המשרד הגדול בארץ לליווי עסקי עפ״י המודל שפיתחתי ולהפיץ אותו לכמה שיותר חברות. להצליח עם כמה שיותר עסקים ולהכיר כמה שיותר אנשים.

מהן עצות הזהב שתיתן למי שבתחילת דרכו?

• אל תעשה צעדים לפני שתבדוק ותנתח לעומק את השוק ודרישותיו.

• הבן את התנהגות הצרכנים והמתחרים שלך תוך ניתוח עומק הפעילות העסקית שלהם.

• צור לעצמך בידול מהאחרים נסה לצור נישה ויתרון בידולי.

• זהה את חולשותיך ושפר את מיומנויות הניהול שלך.

• בחר את צוות העובדים המדויק עבורך לא רק לפי המקצועיות אלא גם לפי האישיות.

• דע להתנהל נכון עם הכסף והכר את החוקים.

עצות הזהב ליזמים תרשמו זה שווה | אלי חני ייעוץ וליווי עיסקי

מהו המוטו שלך?

לזהות הזדמנויות, לתכנן, ליישם ולבקר, לעבוד מתוך חריצות ותשוקה לתחום ללא דחייה תוך ניהול

לו״ז מדויק וניהול המשימות קפדני.