האסטרטג שמאחורי המבוך: איך שביט פרגמן הופך רעיונות לרישיונות

בנקודת המפגש שבין רגולציה סבוכה לאסטרטגיה עסקית חדה, שביט פרגמן מפצח את המבוך של עולם הפארמה.

עם לוח משחק ה'גו' כמודל להצלחה וניסיון עשיר בניהול משברים לאומיים, הוא מוכיח שקיצור הדרך מ'רעיון לרישיון' אינו רק עניין של בירוקרטיה, אלא של יצירתיות, דיוק ומצוינות שמתחילה בחשיבה מחוץ לקופסה ומסתיימת בהצלת חיים.

שביט פרגמן מצליח לעשות את מה שרובנו רק חולמים עליו: לשלב בין המקצוע לבין התחביב - אסטרטגיה, בין העבודה לבין ההנאה ולהוציא לאור בסופו של דבר שילוב מנצח ויעיל שמביא את הערך המוסף המסחרי לחברות ולאנשים הפרטיים שפונים אליו.

"אנחנו מסדירים רישיונות לתרופות, ציוד רפואי ומוצרי בריאות לחברות ואישורים לבתי מסחר לתרופות או קנאביס", מסביר פרגמן שמשמש גם כמנהל פיתוח עסקי של חברת הפצת תרופות מובילה בישראל. "אני מוודא שחברה תעמוד בתנאי ייצור והפצה נאותים. בנוסף, אני מסייע גם בפעילות, שחלקה פרו בונו, לאנשים לייבא תרופות שלא רשומות בישראל (29ג), חלקן עדיין במחקר". 

בעלים של חברת הייעוץ האסטרטגי "מיינד פרמה אירופה". התמחות: ניהול רגולציה תאגידית, רישום תרופות, ציוד רפואי וקוסמטיקה. רזומה: לשעבר מנהל תחום רוקחות במשל"ט קורונה של משרד הבריאות ומרצה לאסטרטגיה ורוקחות תעשייתית. הערך המוסף: שילוב בין כתיבה מדעית, מיקוד, וחדות שיווקית, מקצרת תהליכי רישום וקבלת רישיון בחודשים רבים.

איך אתה מסדיר את היבוא זה?

"אני מנהל את הדברים ברקע, מתכלל את הפרוייקט, דואג שיהיה מרשם רופא וניירת מהיצרן וכל המסמכים הנדרשים לייבוא. מסייע ביצירת קשרים עם ספקים בחו"ל ודואג שהתרופה תגיע לבית חולים, לבית מרקחת או מוסד רפואי".

שביט פרגמן הוא הבעלים של חברת הייעוץ האסטרטגי מיינד פרמה אירופה שפועלת גם כבעלת רישום לתרופות. מאחוריו שנים של עבודה בתפקידים בכירים בחברות מובילות בתחום התרופות והבריאות וגם כמנהל תחום רוקחות במשל"ט קורונה של משרד הבריאות, וייעוץ עסקי ושיווקי לחברות ענק רב לאומיות. הוא הביא לרישום והשקה של תכשירים ומוצרים רפואיים חדישים ומתקדמים ושיווקם, ובמקביל שימש כמרצה באסטרטגיה, ברוקחות תעשייתית ופורמולציות. 

"עבורי, עולם הפארמה הוא כמו לוח משחק ה'גו': אתה צריך לבחור את האסטרטגיה הנכונה כדי לבנות נתח שוק, לשמר אותו ולהפוך למוביל."

פרגמן ידוע כאיש משימות מיוחדות בתחום הפארמה שבא לפתור את המבוך הרגוֹלטורי במהירות וביעילות, או כמו שהוא מסביר "להוביל מרעיון לרישיון" ועד מיסחור. 

בעולם הפארמה, המרחק בין מוצר חדשני לבין המדף עובר דרך "מבוך רגולטורי" סבוך. פרגמן פועל כ"איש למשימות מיוחדות" עבור חברות בארץ ובעולם: ייעוץ אסטרטגי: זיקוק הערך המוסף של המוצר ובניית בידול שיווקי. מיקור חוץ (Outsourcing): מתן שירותי רוקח ממונה לחברות שמתמקדות בשיווק. מהירות ויעילות: הגשת בקשות מיטביות ללא טעויות, המבטיחות זמינות מהירה של תרופות וציוד רפואי לצרכן.

באיזו תחומים נוספים אתה עוסק?

"בפן העסקי אסטרטגי, מזקקים לחברה את הערך המוסף במוצר, יוצרים מיצוב,  בידול ומיתוג. כך ניתן ביעילות להגיע להובלה וזינוק במכירות. ניהלתי בעבר את הרגוֹלציה התאגידית והבינלאומית בחברות תרופות, התמחיתי בהגשת בקשות מיוחדות כגוֹן תרופות למחלות נדירות לרישום וליווי עד להשקתן. איני מפחד מאתגרים ונהנה מהגיוון. תהליך ההכנה להגשה שעשוי לקחת לחברות אחרות חודשים רבים, אנחנו יכולים לעשות גם בפרק זמן קצר. החזון שלנו הוא להוביל לרישוי מהיר של תרופות חדשניות, ציוד רפואי חשוב ואיכותי, לרבות קוסמטיקה איכותית. כך הצרכן נהנה מזמינות מהירה".

האם חברות תרופות לא יכולות לבצע את העבודה הזו בכוחות עצמן?

"הדרישה בחוק שלחברה יהיה רוקח ממונה שיכול להגיש בקשות למשרד הבריאות לקבלת רישיון. ישנן חברות רבות שמתמקדות בשיווק ונעזרות במיקור חוץ ברגוֹלציה, אז הן פונות אלינו. בסופו של דבר נהלי ההגשה לכל התרופות הם דומים, כשהחשוב הוא איכות ותוכן הבקשה. כמו כל פרוייקט, מתחילים באסטרטגיה. בהגשה אני מנסה לשלב בין כתיבה מדעית לחידוד יתרונות המוצר וחשיבותו, כשהמטרה היא להגיש את הבקשה ללא טעויות ובצורה המיטבית".

כדי להפיק בקשה או תוכנית שיווקית מושלמת פרגמן נעזר בניסיונו, כישרונו, כישוריו, והמון יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסא. כישורים שמקבלים במשחק הגוֹ שמקורו בסין ונחשב למשחק הלוח העתיק ביותר בעולם.

"את המשחק גיליתי במהלך לימודי הרוקחות כעתודאי באוניברסיטה", מגלה פרגמן, שמשקיע רבות בקידום המשחק בישראל, גם דרך עמותת "ניצוצות" שם הוא מתנדב. שביט הפיק בעבר את שלושת הקונגרסים הראשונים שעסקו במשחק גוֹ בישראל.

מה הקשר בין משחק לוח עתיק מסין לבין שוק התרופות המודרני? עבור שביט פרגמן, מדובר בכלי עבודה לכל דבר: תפיסת שטח | בדיוק כמו ב"גו", גם בעולם העסקים המטרה היא הגדלת נתחי שוק תוך שימוש מושכל וחסכוני במשאבים. ערכים | המשחק מטמיע מצוינות, שיפור זיכרון וקבלת החלטות תחת לחץ. אסטרטגיה כדרך חיים | פרגמן, שמתנדב לקידום המשחק בישראל, רואה ב"גו" ספירלה למצוינות שעוזרת לו לבנות ללקוחותיו מובילות ורווחיות גבוהה יותר.

"מדובר במעין משחק 'נתח שוק'. משחקים עם אבנים שחורות ולבנות ולוח עץ. במשחק מקיפים שטחים ומחלקים את הלוח – 'השוק העסקי'. בנוסף, המשחק מטמיע ערכים של מצוינות, שיפור זיכרון, תהליכי קבלת החלטות, איזון וערכים חינוכיים", מסכם פרגמן. "יש אוניברסיטאות יוקרתיות שמלמדות גוֹ כחלק מהלימודים לתואר שני במינהל עסקים. גוֹ מלווה אותי כדרך חיים וספירלה למצוינות. עוזר לי רבות בעולמות העסקיים שבהם אתה יכול להגדיל את נתח השוק שלך אבל צריך לבחור את האסטרטגיה הנכונה, יעילות שימוש במשאבים כדי לבנות ולשמר ללקוח נתח שוק גדול, מובילות ורווחיות גבוהה יותר".

ליצירת קשר: טלפון: 0544500453 מייל: info@mind-farma.com כתובת: תל אביב 6122102 אתר: https://www.mind-farma.com/he/

אתר משחק האסטרטגיה גו: https://www.go-mind.com/