מאחורי כל בית יש עסק: המסע של מירב השפע מטביעה כלכלית לעצמאות והצלחה

אחרי שצמחה משבר אישי וחוב של 300 אלף שקלים, מירב השפע הקימה את אימפריית "מאני מירב השפע" והפכה לאחת הדמויות הבולטות בישראל לייעוץ פיננסי ומשכנתאות. בראיון למגזין ההשראה היא מסבירה למה משפחות שמרוויחות 40 אלף שקלים בחודש מוצאות את עצמן עם הגב לקיר, ואיך ארגון מחדש של הבית יכול להחזיר את השקט הנפשי.

לפני שלוש שנים, בעקבות הגירושין, מצאה את עצמה מירב השפע עם חוב של כ-300 אלף שקלים. היא למדה להתנהל בשיטות שונות ומגוונות שהעמידו אותה מחדש על הרגליים, והיום המטרה שלה ברורה: לעזור לאנשים, למשפחות וליחידים, להתנהל נכון מבחינה כלכלית כדי לחיות חיים קצת יותר

שקטים ומסודרים.

"אני שמה לב ליותר ויותר משפחות שמגיעות אליי עם שני בני זוג שמרוויחים יחד 40 אלף שקלים נטו בחודש, ומתנהלים ברמת הוצאות שאינה תואמת את ההכנסה שלהם", מגלה מירב השפע. "יכול להיות שזה קשור לעובדה שהם רואים איך החברים שלהם חיים, אולי כדי לרצות את הילדים בלי היכולת להגיד לא. תמיד אפשר להאשים את האינפלציה, את הריבית ואת בנק ישראל, יחד עם זאת אנחנו כלקוחות צריכים לקחת אחריות על הבית שלנו. בסופו של דבר כל בית הוא עסק וצריך לדעת לנהל אותו מבחינה כלכלית".

מירב השפע היא בעלים ומנכ"לית של "מאני מירב השפע" מבית רימקס, יועצת משכנתאות ויועצת פיננסית לכלכלת המשפחה. את דרכה המקצועית החלה בבית השקעות. לאחר מכן הקימה את מאני מירב השפע, ומאז היא מלווה משפחות בהתנהלות כלכלית שכוללת גם משכנתאות, איחוד הלוואות, מיחזור ועוד.

"כשמגיעים אליי לקוחות לקבלת ליווי אני מסתכלת על התמונה המלאה", מספרת מירב השפע. "אני מסתכלת על ההכנסות, על ההוצאות, על הצרכים, אם מדובר לדוגמה במשפחה עם ילדים והאם הם משלמים על גן פרטי, שהיא אחת ההוצאות המשמעותיות בתקציב המשפחתי. בהתאם לכך, תכנון המשכנתא יתחשב גם בשינויים הצפויים בהוצאות המשפחה ויעריך מחדש את המצב הכלכלי של המשפחה. הסוד הוא להסתכל על המספרים ולהבין את הצרכים של כל לקוח, כי כל אדם הוא סיפור בפני עצמו. כל לקוח מקבל ליווי אישי המותאם לצרכים שלו".

היא הציגה כדוגמה מקרה של לקוח פוטנציאלי, אב לילדה בת 18 שחיפשה לרכוש לעצמה דירה. במעמד הייעוץ היא סיפרה לאב שהוא יאלץ להתערב בעניין כערב משלם כי במקרים מסוימים, כאשר מדובר בלווים צעירים, הבנק עשוי לדרוש בטוחות נוספות או ערב מתאים. "הסברתי לו שלמרות שהילדה עובדת ומשלבת שרות צבאי ויש לה הון עצמי, בגלל הגיל שלה הבנק ירצה בטוחה כזו או אחרת", הדגישה מירב. "תמיד יש דברים שמשתנים ונעלמים ולכן צריך לדעת מה הלקוחות מבקשים לעשות ואיפה הם רואים את עצמם בעוד כשנתיים אחרי מיחזור או איחוד הלוואות. רוב האנשים קודם מוצאים דירה ורק אחר כך בודקים אם הם יכולים להרשות לעצמם לרכוש אותה. אני תמיד אומרת, לפני שבוחרים דירה צריך להבין מה היכולת הכלכלית האמיתית. רק אחר כך בוחרים את הנכס שמתאים ליכולת הזאת."

ואיזה ערך מוסף את מציעה בנקודה הזו כיועצת לכלכלת המשפחה?

"אני מספקת למשפחות כלים מעשיים כדי שיעמדו בהחזרים החודשיים ויתנהלו נכון מבחינה כלכלית, ולא בפזרנות. אנחנו מדינה של פזרנים ואם תדעו להתנהל נכון ובתקציב שהגדרתם לעצמכם, כשכל שקל מגיע למקומו, תהיו במאזן חיובי. גם בעצם העובדה שאני זכיינית של מאני אני מעניקה ללקוחות שלי יתרונות מקצועיים. כשאני מגיעה לבנק או לגוף מממן אח., כחלק מרשת מקצועית רחבה אני נהנית ממעטפת מקצועית ומיתרונות שמסייעים בקידום התהליך עבור הלקוחות. אני לא מסתכלת רק על המשכנתא, אלא על התמונה הכלכלית של המשפחה כולה".

עם שירות שאנשים לא יוכלו לקבל במידה ויגיעו בכוחות עצמם לבנקים. אני בוחנת מגוון פתרונות מימון בהתאם לנתוני הלקוח, לצד שקיפות, מקצועיות ואמינות".

היום מירב השפע עובדת עם לקוחות ממטולה ועד אילת, כולל במתן חינוך פיננסי לילדים ולנוער. היא מציעה כלים שאפשר ליישם כבר היום כדי להביא את משק הבית למצב שבו הוא לא עם הגב לקיר.

"לפני שאתם יוצאים לקניות בסופר תעשו ספירת מלאי בבית", מציעה מירב השפע. "תבדקו מה יש ומה חסר. חומרי ניקוי לדוגמה לא צריך לרכוש בכל שבוע, ולעומת זאת יש מוצרים מתכלים שכן נקנים בכל פעם מחדש. יוצאים לסופר עם תקציב מסודר – אם הגדרתם לעצמכם 1,000 שקלים זה הסכום שאיתו אתם מגיעים לשם, ועדיף במזומן כי מדובר בכסף מוחשי. אם התשלום בכרטיס אשראי אז עשו זאת בתשלום אחד".

"העברתי את אחת המשפחות שאני מלווה לשיטת המעטפות של פעם שמתאימה לחלק מהמשפחות", מגלה מירב השפע. "מושכים כסף מזומן ומחלקים למעטפות לפי קטגוריות, כך לא מתפזרים, הכל ממוקד ויש מגבלה. יודעים מה התקציב ומתנהלים רק במסגרת מה שאפשר. רוצים לסגור חופשה? תעשו זאת נכון ותתקצבו אותה. שימו בצד בחיסכון 1,000 שקלים בחודש ובסוף השנה תהיו עם 12 אלף שקלים שחסכתם ותוכלו לשלם על החופשה בפעם אחת. גם הזמינו אותה כמה שיותר זמן מראש כדי לחסוך בהוצאות".

זה לא הורס קצת את הספונטניות של הרכישה? של היום יום?

"ברגע שמגדירים תקציב חודשי מראש לקטגוריות כמו בגדים, בילויים או חופשה, כל עוד אתה במסגרת הסכום שהקצבת אתה יכול לרכוש מה שתרצה. אם הגדרת תקציב לביגוד בגובה 1,000 שקלים הבחירה היא שלך האם להוציא אותו בפעם אחת, או בארבע פעמים בסכום של 250 שקלים בכל פעם, או להשתמש רק ב750 לצורך ביגוד ואת ה-250 הנותרים להעביר לקטגוריה אחרת. או אפילו לחסוך לחודש הבא ואז תהיה בתקציב של 1,250 שקלים. ממשיכים לחיות וליהנות אבל בתקציב שהגדרתם לעצמכם. המטרה שלי היא לא רק לעזור ללקוחות לקבל משכנתא טובה יותר, אלא לתת להם כלים שיאפשרו להם לבנות יציבות כלכלית לאורך שנים".

מירב השפע

יועצת משכנתאות ופיננסים

054-8100882

WWW.MEIRAVH.CO.IL

לאתר