בין מספרים לאנשים רו״ח חיים אידו חיון מציב את הלקוח במרכז, סיפורה של שליחות פיננסית
- אבי יופה
- לפני 3 ימים
- זמן קריאה 2 דקות
בענף הייעוץ העסקי אפשר למצוא היום יועצים רבים שמקושרים לחברה יזמית או קבלנית ופועלים באופן לא רשמי תחתיה מבלי שהלקוחות בכלל ידעו על כך. כפועל יוצא מכך אתם, שחסכתם אגורה לשקל במשך שנים ארוכות ורוצים עכשיו למצוא מקום טוב להשקיע בו, עלולים להיות מובלים להשקעה שהיא לא בהכרח הנכונה עבורכם.
"אני לא עובד עבור אף חברה", מדגיש חיים אידו חיון. "אני מתנהל מול עשרות גורמים שונים בארץ ובעולם, ברומניה, בקפריסין, בגרמניה, ביוון בגיאורגיה ובארה"ב כדי לבדוק מהי ההשקעה הטובה ביותר עבור הלקוח".
חיים אידו חיון הוא יועץ עסקי ומלווה משקיעים, מעין "דירקטור לעסקים בצד הפיננסי שלהם". אידו חיון הוא בהכשרתו רואה חשבון שמלווה כבר שנים ארוכות אנשים פרטיים, משקיעים, וגם עסקים בהשקעות נדל"ן בארץ ובעולם, השקעות אלטרנטיביות, שוק ההון, חברות ביטוח ועוד.
הידע שצבר ב-15 שנות עבודתו פיתח אצל אידו חיון את היכולת לייצר תוכניות השקעה לאנשים או למשפחות, וגם לעסקים, שהצליחו לצבור הון בצורה כזו או אחרת.
המוטו שלו הוא לבנות ללקוח את תוכנית ההשקעה שמתאימה לו: כזו שטומנת בחובה סיכונים, נדל"ן בישראל או בעולם, השקעה בחברות ביטוח, קרנות שמספקות תשואה גבוהה יותר ועוד.
"אני מאפיין את הלקוח ומוצא עבורו את תוכנית ההשקעה המתאימה לו", מסביר אידו חיון. "יש גם אפשרות ללוות את המשקיעים יד ביד עד ההשקעה. אני לא מהיועצים שאומרים לאדם 'לך למקום מסוים ותקנה דירה'. אני בודק עם הלקוח את המוצר הטוב ביותר עבורו. אם, לדוגמה, אנחנו מדברים על דירה בקפריסין. אז השאלה האם מעניין את הלקוח לראות את הים, או הוא רוצה שהנכס יושכר פרט לחודשי הקיץ אז הוא יגור שם, או שעדיף לבחור דווקא בפרויקט שאפשר להשכיר בו נכס בתשואה גבוהה בעזרת חברת ניהול איכותית. ואולי פרויקט שהבנקים בקפריסין מכירים בו והוא יכול לקבל על כך מימון של חצי ממנו. יש אפשרות גם לרכוש נכסים בתשלומים בגיאורגיה החל מהון עצמי של 50 אלף שקלים. את הנכסים אפשר לבחון, בין השאר, בסיור שאני מוציא מישראל למדינה אחת לחודש".
מה אתה הכי אוהב במקצוע?
"אני אוהב לראות איך אנשים פסיביים, שהכסף שלהם שכב בפיקדון בבנק, עושה תשואה והם מרוויחים ממנו כסף. ואז הם שולחים לי דוגמאות ודברי תודה על כך שהכסף שלהם מושקע ועובד. העשייה לאחר עושה לי טוב".
ענף ההשקעות כולל בישראל חברות שמבצעות פנייה מרוכזת לצרכנים פוטנציאליים, קבלנים שמציעים דירות על הנייר במכירה מוקדמת וגם חברות פרטיות שמציעות תשואה גבוהה על השקעה. כל משקיע צריך לדעת מה מתאים לו ומה פחות, וגם להיעזר באיש מקצוע שיהפוך את החיים שלו לקלים הרבה יותר.
"רוב היועצים בתחום הם בעלי אינטרס כזה או אחר", מזהיר אידו חיון. "הם פחות בראיית מאקרו. יש גם הרבה חברות שהיו רוצות שאעבוד איתן, ואני מסביר להן שהיושרה שלי היא מעל הכל. ברגע שיש לי משקיע שמעוניין להשקיע בארה"ב, לא אפנה אותו בגלל אינטרסים כאלה או אחרים ליוון, לגיאורגיה או לכל מקום אחר".
בשנים האחרונות אתה רואה יותר תנועה של כסף החוצה מישראל או פחות?
"בשנים האחרונות יש הבנה עמוקה יותר של המצב ושזה לא פסול להשקיע בחו"ל אחרי בדיקות מתאימות. הישראלים היום פתוחים יותר להשקעות מה שפעם היה קשה יותר. יש יותר צעירים שמבינים שהחלום לדירה בארץ הוא רחוק והם מוכנים להתפשר על דירה בחו"ל".
איזו עצה היית נותנת לאנשים בתחילת הדרך שמחפשים להשקיע את הכסף שלהם?
"חשוב לראות את המקום שמשקיעים בו בעיניים. פעמים רבות יזמים מכינים גרפיקה מעניינת, האתרים נמצאים במשרדים יפים, כמו ציור. אבל חייבים לראות את התמונה האמיתית. אני מציע לאנשים לקחת חופש בסופ"ש, ליהנות ולבדוק בעיניים האם מה שהם משקיעים בו הוא באמת הדבר הנכון עבורם".
Comments