הזדמנות במשבר: כך הופכים אנטישמיות גואה ומלחמה עולמית למנוע צמיחה לעסק הישראלי

בעידן הגלובלי של היום, שבו מלחמה רודפת מלחמה ומצבי קיצון מופיעים חדשות לבקרים, חשוב לדעת מהן הדרכים שיאפשרו לכם להמשיך לפעול כעסק ישראלי – קל וחומר על רקע האנטישמיות ההולכת וגואה בשנתיים האחרונות.

"הדבר שחשוב לזכור הוא שבימים קיצוניים במיוחד, וגם בשגרה, צריך לנסות להימנע כמה שאפשר מהליכים משפטיים וממחלוקות ולהתרכז בדברים החיוביים ובביצוע עסקים", מסביר עו"ד פז יצחקי וינברגר. "כך תהיה הצלחה גדולה יותר וכסף גדול יותר. עו"ד נבונים מצליחים לגרום ללקוחות שלהם להימנע מהליכים משפטיים, גם מול הרשויות ובהיבטים נוספים, ולאפשר להם לפנות זמן רב יותר לפעילות חיובית בעסקים שהם מנהלים".

הגשר לרווחים: איך להפחית למינימום סכסוכים משפטיים ולהפנות את כל האנרגיה להצלחה עסקית

פז יצחקי וינברגר, 45, לשעבר קצין ביחידה 8200 של חיל המודיעין, הקים ועבד במספר חברות היי טק כאשר האחרונה שבהן נקנתה ב-2006 בידי מייקרוסופט העולמית. בשלוש השנים שעברו מאז הרכישה הוא השלים את לימודי המשפטים באוניברסיטת תל אביב והחליט לשנות כיוון.

היום, 14 שנים אחר כך, משרדו של פז יצחקי וינברגר נחשב למוביל בתחומים רבים המשיקים האחד לשני: חדלות פירעון, משפט אזרחי ומסחרי, יישוב מחלוקות וסכסוכים, דיני היי טק וגיוסי הון, ליווי השקעות בינלאומיות ומעל הכל דיני מדינות זרות ומשפט בינלאומי פרטי. בין לקוחותיו תאגידים מובילים מהארץ ומחו"ל, אנשי עסקים בינלאומיים, ממשלות של מדינות שונות, מפעלים מסקטורים שונים של התעשייה ולקוחות פרטיים.

"אחרי שכל המחלוקות מתבררות הלקוח מבין בדיעבד שאם היה מפנה את כל האנרגיה והמאמץ לאפיקים אחרים, זה היה מכניס יותר כסף לשני הצדדים בלי קשר לשקט הנפשי של האנשים וליכולת לישון בלילה משך שנים", מפרט עו"ד יצחקי וינברגר. "כלכלית ועסקית הדבר הכי לא נכון הוא לנהל הליכים משפטיים עד תום".

זה בא לידי ביטוי יותר בשנתיים האחרונות של המלחמה?

"בשנתיים האחרונות התחילו תופעות שלא הורגלנו אליהן מאז מלחמת העולם השנייה של אנטישמיות גלויה ובוטה ונטולת בושה בצורתה המכוערת ביותר, קריאות לחרם, טענות לפשעי מלחמה והרעבה. דרישות למעצר של ישראלים. גופים כמו קרן העושר הנורבגית שפשוט הפסיקו להשקיע בחברות ישראליות. מנסים להטיל עלינו אות קין, אבל אני רואה בחלק מהמקרים הזדמנות ולא משבר. בכל מצב יש סקטורים שמרוויחים, כיום רואים זאת בתעשיות הביטחוניות ו-AI. מדינות שאומרות לנו שלא יעסקו עם ישראל, פותחות עבורנו בפועל שווקים חדשים במדינות אחרות שלא עבדנו מולן קודם לכן. כך גם מלחמת רוסיה-אוקראינה יצרה למשל הזדמנות לחברות מסין, מהודו ומברזיל שנפתח להן שוק שלם חדש שלא הייתה להן בו דריסת רגל כלשהי".

החוכמה, לדברי עו"ד יצחקי וינברגר, היא לזהות את ההזדמנות שבמשבר, לפעול עם אנשים מקומיים במדינות היעד, להפעיל רשתות קשרים ובעיקר לעבוד עם הראש. כמו בתקופת הקורונה.

"נוצר מצב קיצון שהטילו סגרים ותעשיות הושבתו לתקופות ארוכות", נזכר עו"ד יצחקי וינברגר. "התיירות, התעופה, הספנות. מנגד סקטורים שלמים כמו חיסונים, מסכות פנים ובדיקות קורונה הפכו להזדמנות להשקעה. צריך לזהות את הסקטור הנכון להשקיע בו ולייצר רווחים דרך התמקדות בדברים החשובים ופחות במחלוקות ובסכסוכים. כך היה גם עם הביטקוין. אם נחזור שש שנים אחורה אף אחד לא דיבר על קריפטו והיום אין איש שלא יודע מה זה. אני העו"ד הראשון שהתירו לו עוד בשנת 2014 לקבל שכר טרחה בביטקוין, שהיה שווה אז רק 600 דולר. גם תחום הבינה המלאכותית הוא כזה שאף אחד לא דיבר עליו עד לא מזמן, כשיש תחומים נוספים שיהפכו למשמעותיים ביותר בעתיד כמו למשל התחום של אריכות ימים ומניפולציה של תאי גזע". 

ואיך ההתמחות שלך יכולה לסייע כאן ללקוחות פוטנציאליים?

"אני מחזיק כעו"ד ברשת קשרים בינלאומית, בעיקר בכל הקשור לנותני שירות במדינות שונות. אם צריך לפתוח צוהר למדינה אחרת או לסקטור אחר, חשוב להכיר את אנשי הקשר הנכונים כשיש גם את העניין המולטי דיסיפלינרי. טוב שיש לכם עו"ד מומחה בנושאי משפטי בינלאומי פרטי ומיסוי אבל כזה שהוא גם עם יכולות בכמה תחומים כמו טכנולוגיה ויזמות עסקית. אני מישהו שיכול להיות גשר בין עולם המשפט לעולם הטכנולוגיה, בין הפיננסי למשפטי, שיידע להגיד ללקוחות להתמקד יותר בעשייה, למנוע מראש מחלוקות ולמזער כמה שיותר מחלוקות וסכסוכים שכבר קיימים או כאלו שלא ניתן היה להימנע מהם ולעודד פשרות".